【印傻子賣家指南】PART5.用廣告推廣你的品牌 – 基礎篇

【印傻子賣家指南】PART5.用廣告推廣你的品牌 – 基礎篇

每位設計師都是一個品牌,如何利用廣告推廣你的品牌,進而增加訂單呢?

這時傻編必須告訴你,廣告是急不來的,此時你會經過漫長的3個時期,此為正常過程,猶如寒梅般,必須經過一番寒徹骨,才有梅花撲鼻香呀~所以莫急莫慌莫害怕!此3時期分別是

 

1.市場測試期 = 大量曝光 = 擴散品牌知名度 / 異業合作機會

創立你的品牌後,一開始一定是完全沒有人知道的狀況,那你該怎麼讓大家認識你呢?

「必須讓你的資訊無所不在」

不是傻編在臭蓋,心理學上有說,在生活中細微的「暗示」,最後都會影響人的選擇。就如同一首歌,一直不斷的出現在你生活中,無論是廣播、電視插曲、逛街時店家的音樂、網紅翻唱,甚至小至同事的手機鈴聲都無孔不入。那自然的你也會哼出這首歌。

範例:電影決勝焦點 55 Scene 淺意識一樣無所不在

*影片取自網路片段,若刪除請見諒*

 

在有意無意的洗腦及時時刻刻出現在消費者生活中,漸漸的,就會越來越多人認識你並對你感到有興趣,恭喜你,你成功踏出第一步了。此時期,你腦中總會出現一個疑問,「我明明放了很多廣告了,為什麼都沒有訂單?」

傻編不得不告訴你:「這一切都是正常的!」

第一階段收到訂單絕對是少的,甚至連沒有都有可能,那你一定會想,「那我幹嘛投廣告?」這是因為廣告投放很有可能接觸到不同廠商,進而產生合作的機會,請記得,把握每次合作機會!這很可能是不一樣的擴展及曝光機會。

 

2.大力發展期 = 數據的重要 = 找出支持者

「找到專屬於你的DNA」

你要有個信念,就是千萬別被第一階段打敗!不同的平台廣告都有追蹤廣告的數據,透過第一階段的大量曝光,你可以觀察到數據,漸漸的發展出一群支持你的族群,而那些族群就是你專屬的DNA。而你的DNA是什麼呢?就是…

  • 專屬的中心理念
  • 堅持一致性創作特色
  • 喜愛你的族群(性別/年齡/地區 等等)
  • 品牌案例:
  1. 連續虧損 15 年,仍堅持最「誠品」的 DNA 。
  2. 海尼根啤酒長期主打「Open Your World」至今重金來拍攝每支讓人驚艷的廣告。

第2階段的重點就是,「維護你的這些忠實粉絲,開拓更多相似粉絲」,那你要怎麼做呢?舉例來說,透過第一階段廣告投放的數據你會發現:

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  1. 年齡在20~60歲中,喜歡我的粉絲都是20~30歲
  2. 女性占比8成
  3. 他們都喜歡我的動物創作系列廣告

 

此時你就可以創作最有吸引力的作品,令廣告範圍逐漸縮小,並持續拓展相似族群。如此一來你就可以用較低的廣告預算,支持者反而越來越多。慢慢的,你的支持者會因為信任你、喜愛你,開始有第一波的下單,你也可以透過優惠、回饋活動、互動贈禮等等,讓支持者與你更緊密。

 

3.穩定成長期 = 維護你支持者 = 業績穩定成長

當你有了訂單後,切記「驕兵必敗」!此時期你的廣告漸趨平穩,但千望不可以鬆懈,善用不同的廣告工具、作品展現、影片、直播、教學等等,讓支持者養成習慣去瀏覽你的平台,並定期鎖定你的新消息。你以為傻編在說傻話?心理學又來啦~

「養成一個習慣需要不斷提醒21天,持之以恆不放棄66天,90天後就成了不經意。」

重要的是:「忘記」卻不用21天!這世界就是如此的膚淺,印傻子會陪你渡過難關的,除了你要勉勵自己不要放棄,你也要做到,不要讓支持者簡單的忘記你。因為這些死忠的支持者,將是你訂單成長最大的關鍵。

用簡單圖解三大階段幫大家複習一下,建立你的品牌就像一個漏斗,循序漸進找出屬於並支持你的人,這就是邁向自己品牌成功的關鍵。

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基礎篇的概念了解後,進階篇傻編將告訴大家如何開始下放廣告,廣告類型又有哪些,這時你又會想:

「印傻子可以幫我跨出下廣告的第一步嗎?」

傻編在此告訴你!Of Course

 

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